又一極具潛力的出海賽道！該怎么準備？

隨著人們對健康的關注度不斷提高，醫療市場的需求也在不斷增長。人口老齡化和慢性病患者的增加，以及康復醫療服務的不斷進步，都為康復器械提供了廣闊的市場空間。如今，出海是我國醫療行業的焦點。醫療器械企業都想要開拓新市場，布局海外。

康復器械是我國醫療器械出口的主力軍。根據中國醫藥保健品進出口商會數據，2023年我國保健康復用品出口額為94.36億美元，出口額超670億元！根據 Frost&Sullivan 的數據顯示，中國康復醫療器械市場規模2021年為450.30億元。可見，康復器械出口市場規模已與國內市𓆏場規模相當。

面對激烈的國際競爭，醫療器械公司該如何做好本地化，在全球老齡化趨勢中抓住康復器械出海的機遇呢？

當然要選好出海目的地。國際市場是個大范圍，要🔯從中挑選出最適合出海的目的地。根據海關統計數據，美國、日本、英國、德國是國內康復器械出海的主要市場。像這樣老齡化程度高、康復器械市場規模大的國家和地區，是企業出海的最好選擇。

此外，不同國家和地區的準入資質、產品組合、銷售渠道、物流運輸、售后服務等方面也都是企🎶業要考慮到的問題。比如，即使是同一產品，在進入不同國家和地區的市場時，面臨的要求是不🌟盡相同的，資質證書也存在不同。

還有，網絡也是一大挑戰。目前國內的醫療器械企業主要通過國外經銷商合作，再由經銷商銷售給下游客戶。因此，與國外經銷商及時進行溝通合作顯得特別重要。沒有合格的網絡作支撐的話，將難以推ꦕ進業務。

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